于是在2012年6月，杜国楹的团队经历了四年的前期调研，在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题，杜国楹以逆向思维，从需求痛点出发，直到2016年才开始做市销，今年又开始建工厂，从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。
杜国楹说：“我们要做现代的茶、科学的茶、健康的茶、这是世界的中国茶。”确实，小罐茶从门店设计、茶具、小罐包装到茶叶都制定了消费者对于茶叶的认知和体验标准。在小罐茶的线上用户中，35岁以下的用户占70%，比他们最早预期的用户年龄小10岁。“所以说，我们不玩传统的茶文化，而是与现代生活方式充分融合，突出茶的现代感，时尚感，使茶文化跟音乐，跟餐饮，跟旅行，跟艺术，跟设计有不断的跨界合作。我们就是要揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。
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