感德老固茶叶专业合作社的系列产品，大多通过标明“固之义”“固之信”“固之礼”等来区分每款产品的质量和价格，熟客们都能清楚地辨别。但也有一款每500克售价200元的产品，仅标明生产厂家和“浓香型”，这就是合作社推出的办公用茶。

   安溪铁观音制茶工艺大师王辉煌也推出一款针对餐饮店，每500克售价仅100元的清香型产品。这款产品不仅没有标明价格，甚至使用的都是通用的包装。

   为何这些产品都不在包装盒上标价？业内人士告诉记者，茶叶这种产品，虽然质量有好坏之分，但目前价格却没有统一的标准，没有标价的茶叶，只有购买者知道其真实价格，其他人无从得知。“不少产品性价比比较高，有些单价80元的产品甚至能喝出300元的感觉。”这让客户在泡茶请人时，不仅得到经济实惠，还感到很有面子。

抛砖引玉通过体验培育市场

   记者了解到，办公茶售价一般每500克100元左右，最高基本上不会超过200元，通常利润都比较低，有的甚至没有多少利润。企业为什么还要推办公茶？

   安溪观心茶业有关负责人陈先生说，他们主攻晋江市场，目前，晋江市场较流行的还是消青口感的铁观音，“但我并不会一味迎合客户需要，而是引导客户喝公司生产的传统正味的铁观音。”公司推出一款性价比很高的办公茶，每次到客户的办公室拜访，他都会拿这款铁观音与客户放在办公室里的消青铁观音现场比拼，并告诉客户喝传统正味铁观音的好处。“安溪每个乡镇的茶叶都有自己独特的口感，很多茶企的产品都有自己的风格，不少客户喝了以后喜欢上这种独特的口感，成为公司的老客户。”陈先生认为，推出性价比高的办公茶，目的在于抛砖引玉，让顾客了解并渐渐喜欢上自己的茶叶，从而发展成自己的客户。