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    2014/10/23 13:34:01   福音山：茶叶淡季旺销的五点经营策略
         捆绑功能产品，拉拢门店人气。策略一：深挖市场需求，推出概念产品。通过茶叶市场的调查研究发现，茶叶的用途一般有三种：一是自己或家庭享用，二是作为馈赠礼品，三是公务场合招待。三者当中，馈赠占据较大的销售比例，而馈赠的销量跟节假日关系紧密。五一长假过后到十一或中秋到来之前，传统的节假日几乎没有，加上天气炎热，茶叶的季节性影响相当明显。因此，如何营造礼品概念，开发细分的差异化市场就显得尤为重要。策略二：锁定采购对象，定向开发大客户渠道。除了个人或家庭享用送礼外，大多茶叶采购对象为企事业单位的办公室主任等，通过进一步细分，可以大体聚类为企事业单位的办公室主任和其他管理人员，酒店、大型会议举办单位的采....[阅读全文]
    2014/10/21 14:48:53   茶叶连锁店的经营标准
         让多年来在竞争市场中表现出有良好盈利性的经营模式或项目得到大范围的推广是许多企业梦想的事情，茶叶加盟企业也不例外。其中企业标准化经营很重要。据知名茶企观景茶业表示，良好的标准实施方针有利于企业经营发展，提升经营效益，同时也是企业取得转型发展的一种成功经营标准。因而，良好的标准化规划早已成为了那些不断受到教育的各个潜在加盟者筛选加盟项目的主要因素之一，其重要性不言而喻。而系统内形象的标准化也是整个茶叶连锁经营领域的重要标准之一，因为系统形象的标准化是企业获得推广和日后经营成功的辅助手段，旨在使企业的特许经营体系得到更大范围的认可和被目标顾客熟知，进而提升其品牌知名度及影响力。另一方面，总部加....[阅读全文]
    2014/10/21 14:48:52   茶叶连锁经营体系的重要性
         特许连锁企业的扩张，说到底是它的经营理念和成功的管理模式扩张，也是知识产权的输出过程。因此作为经营理念和管理模式的输出者，连锁企业培训体系的完善程度在此就扮演着极其重要的作用。如何保证特许加盟店人才模式化、标准化的输出，成为很多特许连锁企业培训加盟店时面临的一个困境。据中国十大茶叶加盟品牌观景茶业表示，茶叶连锁经营体系的建立和完善是一项比较艰巨的系统工程，经营管理者既要重视企业的发展定位，也要顾及自身经营管理体制的执行力度，并注重人才的培养减少其流失率，加强企业培训力度，为连锁企业的发展奠定基础。而培训确是茶叶连锁企业实现“学习型组织”的关键。一方面，它能提高员工对企业和产品的认同感，提高....[阅读全文]
    2014/10/20 14:42:25   从经营茶叶到经营茶文化
         在日趋激烈的市场竞争下，传统的茶叶店经营模式正失去特色和优势，文化的注入使铁观音找到新的市场定位，拓展了新的价值空间。如今，挖掘茶文化内涵，提升茶叶附加值，已成为安溪政商学各界的共识。越来越多的茶企，不再简单地在茶言茶，而是通过文化创意、文化营销，获得厚重的力量。从经营茶叶到经营茶文化，观念的转变体现了一种深刻的文化自觉，大大提升了产业品位和竞争力。 在龙涓、尚卿、官桥等铁观音主产区，茶庄园一个个崛起。华祥苑茶庄园早已成为集茶园观光、休闲、茶文化展示和购茶等为一体的生态观光茶园，率先实现茶文化与民俗文化深度融和。安溪铁观音集团的凤山文化创意馆，....[阅读全文]
    2014/10/20 14:42:25   经营好品质跟品牌很重要
         云南勐海合和昌茶业有限公司董事长 钟广林 在高端普洱茶的市场里，部分茶商认为降价销售就意味着身价降低，所以宁可控制产量也不想降价。今年的情况似乎有所变化。这段时间市场处于调整期，对于那些追求高品质又图实惠的茶友来说，400—800元/饼的古树茶比较对他们的胃口，不要轻易去触碰那些“天价”茶，尽量少参与短线炒作而长期收藏。这段时间广州芳村出现了回暖迹象，不少行家还等待“金九银十”的到来。我经常跟他们说，任何行业有春天也有冬天，只有经营好品质跟品牌，消费者才会买账。 ....[阅读全文]
    2014/10/17 12:23:16   茶叶连锁经营的战略特点
         现代连锁业通过组织化的销售和服务网络，依靠规模化经营有效地带动了产业的发展，进而使企业抢占更多的消费市场。如今，在茶叶消费领域，不少茶叶连锁企业已经逐渐走上这条经营道路，茶企之间的竞争也在日益加剧。据知名茶企观景茶业分析指出，连锁经营是众多企业经营者比较热衷的一种营销手段，其规模化经营优势也较明显，也是促进品牌企业发展的一种良性竞争渠道。 据了解，连锁业的规模化经营有两层含义：一是组织的规模化，即实行企业总部的中央采购制和门店的销售制度;二是销售和服务的规模化，连锁企业由于实行多店铺、广域化和网络化的经营，其经营特点更贴近消费者，且能对消费者的需求进行更专业化和更个性化的满足。目前，国内茶....[阅读全文]
    2014/10/14 14:51:40   福音山茶叶加盟—茶店扩张有道，才能避开经营风险
         近几年来，随着茶行业的快速发展，茶叶市场不乏一些年营业额上百万甚至上千万的品牌茶叶连锁店。茶店赢利了第一件事是什么？当然是扩张了。这不福音山珍稀茶加盟商杜总想借着店内的发展势头，近期拟定一个扩张计划，将自己200平米的门店面积扩张或是增加一两家分店。 对此，福音山总部建议杜总：扩张要用正确的方式，否则门店的赢利不仅未能获得同等的提升，还可能导致赢利能力下滑，不良库存加大，直至资金链断裂。　勿容置疑，扩张是茶叶店做大做强的必经之路，如何做大、做强又能够在这个过程中规避相应的经营风险，福音山珍稀茶用经验告诉大家，茶店扩张应该遵循三个步骤，即：个体的成功、团队的成功与成功模式的复制。首先来说说个....[阅读全文]
    2014/10/14 14:51:39   茶叶连锁经营的成功窍门
         对于茶客来说，茶叶香气、品种、品牌都十分熟悉，更能在短时间内选出自己中意的茶叶及品牌。相较于茶叶连锁经营者，如何快速有效提高店面销售额才是他们重点关注的对象，所谓各行各业，各有使命。那么，怎样才能算成功经营茶叶加盟店呢?知名茶企观景茶业分享了两条：其一、拥有一套完善统一的营运管理体系。茶叶连锁经营既是朝阳行业也是热门行业，竞争相对激烈。茶企只有拥有一套完善统一的管理体系，才能让企业快速走上规划统一的经营道路，促进企业发展。此外，企业通过有效管理体制的实施，在带动人员积极性的同时，团队之间的合作精神及力度也更加强化。其二、良好的人才管理方案。在茶业营销中养店很重要，聚财先聚人，无人则无财，人....[阅读全文]
    2014/10/9 15:16:16   茶叶加盟经营与传统工艺间的关联
         据悉，从七月份开始，武夷岩茶就已经陆陆续续上市销售了，老茶客都知道，传统岩茶的制作工艺是十分繁琐的，从5月份采摘茶青完毕到半成品茶，再卖给收购商或进入精制环节，然后到成品茶，需要经过十几道工序。按传统工艺如此算下来，不到每年中秋左右是喝不上当年好的新茶。于是诞生了新工艺的轻焙火、清香型的岩茶，但它们只能称为时尚茶，是与传统茶格格不入的。 据中国十大茶叶加盟品牌观景茶业表示，茶叶是有灵性的树叶，偏离了本味的创新只会让它无法将自己呈现得更完美，茶叶连锁经营企业也一样，在互联网发展的冲击下，品牌茶企之间的竞争愈发严峻，无论是管理方法，销售渠道还是产品包装等方面都不断追求创新，较之传统更多了一枚叫....[阅读全文]
    2014/10/9 15:16:15   茶叶加盟经营与电商之间的关系
         据了解，中国的茶叶电商总体上对网络的认知度不高，在过去几年时间里，茶叶电商要做好网店，关键只在于做好PC端的网络推广，即只要考虑电脑端口流量的引入。许多茶叶连锁电商也还是做不好网络推广，绝大多数茶叶电商只开店不推广，网店自开张时起也就处于名存实亡状态。据中国十大茶叶加盟品牌观景茶业表示，随着互联网的发展与普及，不少茶叶企业早已开启了线上线下同步进行的模式，而在成功实行该举措的同时，茶叶店的网络推广技术也要相得益彰的进行，以便引入流量，促进经营效率的提高。然在移动互联网时代到来的今天，传统茶企已经开始固化成历史的标本，但茶叶电商要顺应时代的急速发展，即将到来的宽带免费开放和wifi全免费开放....[阅读全文]
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