• 2014/10/20 14:41:35   “蹭茶”茶叶加盟茶客的一种新常态
         “蹭茶”茶客的一种新常态当下茶叶包装五花八门,对茶客而言,不可能一一买下。蹭茶,便以一种文雅的姿态出现,去爱的茶店蹭爱喝的茶,成为许多茶客的常态。而不同的茶店主人,面对蹭茶的客人时,也采取了不同的态度。【茶友体验】蹭茶时被热情吓退福州茶友小周向记者讲起自己的蹭茶经历。前几天小周到福州东街口某大品牌茶叶店喝茶,一进门店员相当热情,小周刚一落座,就被店员把“平常喝什么茶”、“喝多少价位的茶”等情况全“套”出来。“试泡”之后,碍于店员的热情,小周给出评价“尚可”。店员觉得有戏,马上不停口地开始推销起茶叶来。招架不住的小周很快退出店去,没有买下任何一....[阅读全文]
    2014/5/7 11:39:14   茶与婚礼我国饮茶的约定成俗和以茶待客的礼仪相联系的
          婚礼上,新人向对方父母敬茶是一道重要的程序  茶与婚礼的关系,简单来说,就是在缔婚中应用、吸收茶叶或茶叶文化作为礼仪的一部分。其实,茶叶文化的浸渗或吸收到婚礼之中,是与我国饮茶的约定成俗和以茶待客的礼仪相联系的。 由于婚姻事关男女的一生幸福,所以,以大多数男女的父母来说,彩礼虽具有一定的经济价值,但更重视和更多的还是那些消灾祐福的吉祥之物。茶在我国各族的彩礼中,有着特殊的意义。这一点,明人郎瑛在《七修类稿》中,有这样一段说明:“种茶下子,不可移植,移植则不复生也,故女子受聘,谓之吃茶。又聘以茶为礼者,见其从一之义。”从字面上看,好似....[阅读全文]
    2014/5/5 15:31:04   福州茶企纷纷推出专门针对女性顾客的营销活动
         明天就是三八国际妇女节,福州茶企纷纷推出专门针对女性顾客的营销活动,以此吸引女性顾客。多数茶企采用的是赠送茶礼、优惠打折等活动,也有企业专门组织女性专场活动。 业内人士介绍,都说“从来佳茗似佳人”,随着茶叶市场竞争的激烈,市场必然会细化出更多板块,女性茶消费概念正是其中之一。 众多茶企“争”女性虽然每年3月份福建茶业都处于比较平淡的时期,然而,三八国际妇女节让整个3月份生动了起来。进入3月后,福州不少茶企开始研究推出三八国际妇女节的营销活动方案。例如:清铧名茶将女性和红茶的特质进行整合,推出“哄”女性的概念。“茶叶的消费群体以男性居多,三八节是一个倡导....[阅读全文]
    2014/4/12 15:48:16   茶企工作人员的态度决定顾客的消费
         工作原因,时常会在不同茶企里喝茶,但常常会奇怪,为什么在有的地方喝茶感觉很舒服而在另外一些地方喝茶则感觉不妙。后来仔细研究了一下发现,感觉好不好和茶艺师的表现有很大关联。矫情点说就是,你若不喝,我也不喝。 这里的茶艺师表现当然和她们的泡茶技术有关,但更重要的是她们在面对茶叶时的态度。 比如,在清铧名茶里,茶艺师为顾客泡好茶后,也会给自己的茶杯斟满,然后和顾客一起品尝茶汤的滋味,甚至有时候会问“会不会泡得太重?下一泡出水要不要快一点?” 当工作人员很认真地对待她们的产品时,顾客也会很自然地被带入认真喝茶的氛围里,于是也....[阅读全文]
    2013/11/28 19:38:56   如何利用品牌的情感文化连接顾客的需求认知
        这就如茶叶加盟店在销售过程中也会犯的错误,也许顾客进店已经有购买意向了,但是由于茶叶加盟店营业员不善于沟通和深入挖掘顾客的内在需求,而一味向顾客推销产品的优势和好处,这时就可能会因为顾客的一句“产品太贵了”而拒之千里之外。那是不是真的顾客就认为产品贵呢?作为中国高端茶叶加盟品牌,雾中天认为产品贵有其品质品位所在,但更重要的是如何让顾客觉得物有所值。这就要把握好“让马口渴”的原则。 有一个案例曾经讲到,一个顾客去某个汽车品牌店买车,销售人员把车的性能说得绘声绘色,结果顾客以“价格太贵”为由拒绝购买了。后来发现,这位顾客却买了一辆更贵的车。问题出在哪里?后来经分析才发现,对于财力殷实的顾客来....[阅读全文]
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