• 2014/4/12 15:48:15   茶叶生产企业与经销商的“蜜月期”微利时代中小企业招商难
         当今社会,已经进入了同质营销时代,产品与产品之间,企业与企业之间,差异化越来越小,在此情况下,消费者对产品和品牌的忠诚度越来越低,选择余地越来越大。显然,招商已经成为众多茶企老总的闹心事。微利时代中小企业招商难,这是事实,怎么办? 换位思考合理定价 现在有些厂家在招商时把产品价格报得很低,即使是同等的质量产品,同样的二线品牌,同样的包装成本,也比市场低5-10元;这是企业在招商时的承诺,经销商也被企业“实惠”价格吸引的签了合同。但好景不长,在经销商准备第二次进货时,厂方说原材料涨价,根据不同产品上调5-10元;经销商感到纳闷:刚签合同不到二个月....[阅读全文]
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