• 2014/4/8 20:46:39   未来中国茶叶企业的发展需要共同的渠道觉醒问题导致的发展障
         产品的销售渠道,在传统的营销理论四个关键要素(4P)中是唯一的一个企业外部因素,其他“产品”、“价格”和“传播”三个要素则是企业可以通过内部管理决策实现的。内部问题相对比较容易控制,而绝大部分渠道是需要依靠外部合作来建设实现的,外部合作则很难做到管理控制和有力执行。渠道也是企业销售管理最倚重的环节,没有渠道则几乎无销售产品的可能,任何企业产品销售都需要渠道疏通,一旦渠道受阻就会面临运营危机。现代的商业发展十分迅速,渠道的发展更是突出,当我们刚从计划经济的供销社模式走出来开始进入自由商品批发市场交易的时候,大型商场和超市又快速进入市场,几乎颠覆了我们刚刚建立起来的批发市场。当我们还....[阅读全文]
    2014/3/1 17:23:46   品牌问题导致的发展障碍同质产品销售只单纯依赖价格竞争的局
         品牌理论的形成和发展才一百多年,它是在西方国家的工业革命带来的生产力解放的基础上产生的。工业化生产使得产品生产越来越容易,产量增长迅速的同时带来了同质化现象,导致同质产品销售只单纯依赖价格竞争的局面。为了区别同质竞争,并有效提升产品的价值和价格,部分企业在自己的产品上增加了识别的标志,并在产品的物质价值之外强调精神诉求,从而开启了品牌发展的大门。最初的品牌描述是采用挪威的一句方言“燃烧的烙印”,相当于我国古代书画家们在自己的作品上印上自己的印章一样,用来识别自己的作品,也在强调自己的作品价值,以防假冒。品牌是一种价值诉求,它代表的是独特的个性化的精神价值,不只是一种识别符号,更不....[阅读全文]
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