从目前柳州茶叶店的规模来看，大多茶叶店店面小，品种少，难以形成规模经营，缺乏创立品牌的基础条件。据记者观察，几乎所有茶店都离不开铁观音文化的支撑，大都在摆卖同样的茶叶及相同款式的茶具，没有强势突出，没有错位经营，茶馆品茶的文化氛围也并不浓郁，形成“千家万户闯市场，扛根木头过大河”的严重同质化竞争局面。

    “到处都是铁观音，不知哪一家茶馆品茶氛围更好？”一品茶爱好者的疑惑，反映处了问题的症结所在。在目前市场“有名茶无名店”的情况下，一般品茶者都是经常到一些比较熟悉的茶馆茶店消费，从而成为一种“老顾客习惯式消费”。例如鱼峰区的５４家茶叶店，以及柳北区的４３家茶叶店，虽然每个茶店都有自己的牌子，但每家店牌都不怎么出名，以致品茶者只知铁观音，而不知茶店茶馆的牌号。在如此严重的同质产品竞争下，究竟会有多少老茶客会去光顾那些新茶馆茶店呢？竞争激烈，手段花样百出，最具争议的是茶叶价格。据了解，目前茶叶市场价格已放开，没有统一的标准，基本上由生产者、经营者根据市场走势而定。如此一来，柳州少数茶叶经营者利用多数消费者对茶叶不懂行，谎报茶叶产地和品级，更有甚者用伪造的茶叶品质认定书来蒙骗消费者，包在精致典雅的礼盒里，使披上了“光环”的茶叶身价倍增。

    真正品茶的人，一般是是先品后买，且都喜欢买散装茶叶，很少有买精品包装的。因为懂行的人都知道，茶叶是当年的好，而精包装的茶叶可能是陈货，即使是上等的茶叶，味道也与新茶不同。多年来，不少柳州茶商在销售上更多注重价格上谋利，而很少意识到以茶文化来吸引茶友。混乱的价格成了茶店品牌的“杀手”。如果茶商不考虑客户源与自身品牌，将价格抬得虚高，这种“短期行为”最终会砸了自己的招牌。

    柳州茶店应从经营的“全能角色”与“短期行为”中反思，找准自身定位，以主营项目作为主打品牌，拓宽销售渠道，诚信经营，宏扬茶道，广交茶友，只有以“主题式经营”才会有更大的胜算。例如现在柳州“玩壶一族”聚集的御品茗轩，其经营之道就是走“沙龙式”的经营路线，将全市大批玩壶爱好者汇聚于茶庄内，“壶文化”支撑起了茶庄品牌。而绿香茶庄走的则是一条超市商场批发路线，以量取胜，这些成功案例或多或少会给业界一些启示。