• 投资与创业新宠——茶企跨界营销寻突破

    作者:未知 更新时间:2015-12-22 来源:不详 【字号: 】 浏览

      很多茶企是传统的家族式企业,采取经销商销售模式,在厂商关系处理上,对如何挖掘、宣传、融合品牌价值没有清晰的思路,没有意识到厂商价值一体化的重要性。

      这是一个悄然裂变的行业。随着“国八条”的深入推进,曾经靠礼品茶畅行天下的茶叶企业正经历前所未有的挑战,开始出现两极分化。以礼品茶市场为主体的山东茶企也亟需向大众化转型。

      “茶行业是一个高速增长的行业,中国茶产业连续10年复合增长超20%。但随着市场转型,礼品茶时代的终结,茶企陷入营销困境。”5月15日-18日,中国(济南)第九届国际茶产业博览会暨第三届茶文化节在济南举行,在此间的“茶产业大讲堂”上,深圳市茶文化促进会会长、华巨臣实业有限公司董事长杨文标坦言,一度以政务消费为主的高端茶面对市场冲击,应转变营销理念、升级营销模式,在跨界营销上做文章。

      在和君咨询茶事业部副总经理陈汉中看来,中国的茶文化源远流长,但茶产业的公司化进程缓慢,即使一些茶企的经销商做到了千万级别,也是公司为壳,夫妻店为芯,老板和老板娘说了算。这相比家电、汽车等成熟行业,有巨大差距,这也是近年来不断有社会资本进入茶行业的动力。随着越来越多的社会资本进入茶行业,量价齐跌的茶叶市场更需在营销渠道建设上突围。

      投资与创业新宠

      融合了中国传统文化的茶叶,这两年市场受到了政策的较大冲击,高端茶市场大幅下滑,低端茶成功逆袭。在大众消费的推动下,业内人士预计,茶叶市场容量仍会扩大。陈汉中引用中国茶叶流通协会的一组数字佐证——2014年,中国茶叶产值1349亿元,2016年将达2000亿元的规模。

      出于对市场的良好预期和对农业的偏爱,各路资本不断涌入茶叶产业。2014年3月,联想控股旗下的佳沃集团以3000万元收购中国农业科学院茶叶研究所下属的杭州龙冠实业有限公司60%股份。对此,柳传志表示:“我敢大胆预判,摘茶炒茶将是继高尔夫后的下一个企业高管的修行运动。”其实,资本对茶行业早就青睐有加。茶叶销售企业天福在2011年上市前曾获得中金公司、红杉中国和IDG资本的投资;茶叶深加工企业碧生源背后也有纪源资本、永宣创投的身影。2013年5月,茶业生产销售企业八马茶业更是获得IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资的1.5亿元注资,成为迄今为止中国茶行业最大一笔、也是首笔过亿元的私募股权融资。

      “除了大规模的社会资本,越来越多的创业者也进入茶产业,包括青年一代做起幸福茶农。”陈汉中说,据中国茶叶流通协会统计,近3年来,茶企与资本市场频频接触,截至2014年底,20多家企业共融资40多亿元。今年,不少茶企更加快了上市融资步伐。

      跨界营销,借力发展

      不过,中国的茶叶产值虽突破千亿元,却少有成规模的大型茶企。杨文标直言不讳,茶行业的“小、散、乱”,让很多产业资本进入后“很受伤”,投入计划不断更新,投入规模不断突破。

      分析原因,他认为,这与茶叶市场放开较晚有关,茶行业又经历了行业泡沫、农药残留等一些黑天鹅事件,步履蹒跚。同时,由于茶叶与一般的工业产品和农业产品有很大差异,如何评定价值、确定价格存在的不确定性,也对企业IPO寻求资本支持市场形成障碍。

      而茶企要做大做强,除了资金投入,营销模式的转变至关重要。分析目前茶企面临的营销困境,陈汉中认为,很多茶企是传统的家族式企业,采取经销商销售模式,在厂商关系处理上,对如何挖掘、宣传、融合品牌价值没有清晰的思路,没有意识到厂商价值一体化的重要性。其实,产值3亿元以上的企业,如大益、八马、白沙溪等,都很重视厂商价值一体化的工作,并在践行厂商合作的过程中不断创新升级,成为茶行业的领军者。

      现实中,更多的茶企经销商队伍建设远远落后于茶企。陈汉中举例说,有的区域经销商规模看起来做得很大,销售额已过千万元,也注册了公司,但事实上就是夫妻店,没有公司管理制度和文化。这样的经销商队伍最终会拖企业的“后退”。“经过3-5年的洗礼,最后剩下的经销商基本上门当户对,什么样的企业吨位,就有什么级别的经销商同行。”针对高端茶市场被看空的状态,杨文标给了自己的建议,利用“圈子”的资源共享特点进行跨界营销,这是高端营销的另一渠道。如,去年5月,九牧王股份有限公司与八马茶业签署战略合作协议,从八马茶叶订购10万份专属茶庆贺上市3周年。九牧王是中国领先的商务男装品牌企业,八马是一家从事基地种植、生产加工、出口与内销的全产业链茶叶企业,两者的目标客户群都是社会精英人士,有着高度统一的市场划分。杨文标认为,这一跨界合作让双方在品牌层面和产品层面,都带来实质性的提升和拓展,可谓跨界营销的经典案例。

      在杨文标看来,跨界营销在多个行业渐成趋势,并在互联网+的风口上,不断刷新营销新思维。高端茶企的跨界营销,可以与商会、车友会、酒类、奢侈品、咖啡馆、五星级酒店等展开,在资源共享、优势互补中实现品牌增值、市场拓展,这种惠及双方的新型营销模式值得思考与探究。

    更多
    关闭窗口】【我要打印
    相关阅读
    资 讯
      浅谈“建阳水仙茶”发展趋势
      据传:清道光(1821~1850)年间,泉州苏氏,移居水吉大湖,一天上山采竹,路过桃子岗祝仙洞下,见到一株树,花白色,似茶树,乃顺摘一技插于个笠帽上,觉有清香
      茶叶以什么标准定价才合适?
      西湖龙井资讯平台1月30日讯:给茶产品一个价格,不仅是企业销量与利润的来源,同时也关系到一个产品能否成功的关键。在目前,茶价没有统一标准,完全由企业根据市场情
      沈城高档茶价格降五成 普洱跌幅最
      去年辽宁省茶行业的整体销售额约为37亿元,其中沈阳的茶叶总销量约为1万多吨。中档茶销量大幅上涨,高档茶则出现了“跳水式”跌价,跌幅在10%-50%之间,普洱茶
     
    赞助商广告
    最多关注
  • 本周
  • 本月
  • 全部
  • 专题推荐
    阿萨姆邦的茶园工人正
    茶叶购物网:沮丧的阿萨姆邦迪布鲁加尔地区的茶叶工人正在考虑罢工,这可能严重影响世界上最大的茶叶产区布拉马普特拉
    三代蒲江茶人 泡出一
    在万亩茶海松林间畅快骑游,在静谧幽深的茶马古道上回望历史,在同心亭下品茗看一场茶艺表演……位于成都市蒲江县的成
    六大茶类不同的存储方
    囤茶是个实践的过程。在以十年、二十年、三十年乃至更久的时间尺度上,伴随一饼新茶从青涩到甘醇,从浓烈到敦厚,它陪
    中茶牌普洱发酵经典之
    普洱茶吧网资讯:1973年,中茶公司派出茶厂技术人员赴广东考察普洱茶人工发酵技术,以云茶公司及其下属的昆明茶厂