• 黑茶“东莞仓”何处发力?

    作者:未知 更新时间:2014-09-26 来源:中国黑茶网 【字号: 】 浏览
      黑茶“东莞仓”何处发力?

          数年前发迹于东莞的湖南黑茶,在经历了2010年的爆发期之后,市场已渐趋沉寂。在第九届东莞秋季茶博会上,黑茶展位之冷与普洱茶展位之热的鲜明反差,不能不令业界重新审视黑茶的未来走向。
       
      伟哥论茶
       
          数年前发迹于东莞的湖南黑茶,在经历了2010年的爆发期之后,市场已渐趋沉寂。在第九届东莞秋季茶博会上,黑茶展位之冷与普洱茶展位之热的鲜明反差,不能不令业界重新审视黑茶的未来走向。
       
          从2007年东莞第二届茶博会首次有湖南黑茶品牌亮相,短短两三年工夫,饥渴的“东莞仓”成为黑茶投资的最强有力推手。
       
          在2009年、2010年湖南黑茶销售最好的年景,东莞一个隐于住宅区的不起眼小店每月营业额20多万元,“两年不到,单店销量就冲到800多万元”,某知名黑茶品牌东莞总经销商告诉笔者,即使在市场低迷的今天,东莞仍是各大黑茶品牌最重要的目标市场之一。8月底,白沙溪黑茶东莞分公司在万江石美茶叶市场揭牌成立。前来参加开业典礼的白沙溪黑茶总公司副总经理王双如表示,东莞在白沙溪已布点的各个地市中,每年销量都排第一。公司尤其看重的是东莞的几个实力派藏家,每年定制产品都在数百万元至上千万元左右,而这类订单占了公司年产值的30%以上,并且还在逐年增长。
        
          2012年,时任东莞茶协秘书长(现为会长)的卢树勋在接受媒体采访时曾表示,东莞近年来黑茶收藏量货值已近5个亿。两年过去,黑茶在“东莞仓”的储量更是到了惊人的地步。黑茶在“东莞仓”的巨量库存,伴随而来的是变现难度的不断加大,不少经典产品“有价无市”现象日益凸显。今年上半年,东莞春季茶博会现场举行的拍卖会上,某藏家提供的一款市场价过万的90年代益阳茶厂黑砖因无人应拍,最终只好被“自己人”以900元的价格拍下。在东莞各大茶叶市场零售终端,2kg规格新茶动辄过千元的标价,也令普通消费者望而却步。
       
          由于黑茶新茶品饮价值无法与普洱茶相匹敌,品饮型消费者顶多试探性地购买一、两片,根本无法支撑店面生存。控制大量库存的藏家群体深信“新茶存放3至5年即可拿出来品饮”的说法,并寄望于后续增值,出货积极性不高。相对饱和的收藏市场与后继乏力的品饮消费市场并存,令东莞的黑茶零售陷入短暂“滞涨”的境地。
       
          黑茶产业的未来在何方?怡清源东莞总经销商刘采云认为,“东莞仓”概念造就了湖南黑茶、普洱茶的巨大收藏市场,寄望于藏茶之风能够“南风北渐”,已有一定仓储年份的老茶正是“东莞仓”的核心优势所在。
          白沙溪副总经理王双如的观点是,真正的湖南安化黑茶每年产量有限,社会库存量其实并不大。以经典的“千两茶”为例,新茶1kg还不到200元,比起普洱茶要便宜得多。老茶的功效、性价比,每款产品的增值空间都超过100%,空间很大。对于品牌厂商来说,根据市场需求变化研发新品、建立规范的销售渠道及权威的老茶流通平台是当务之急,“解决了藏家手上老茶的流通,新茶的销售就不成问题。”
       
           以近两年来普洱茶市作为对照,撬动旧茶流通无非要靠不断开店,或新注入资本托市,而这两项举措都会有个极限。品牌厂商应考虑的是,如何玩转已进入合适品饮期的旧茶,进而带动新茶零售,而非寄望于饮鸩止渴式的藏家囤货,否则无异于为自己的品牌之路埋下了一颗颗随时“爆仓”的地雷。
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