• 2013/11/28 19:38:56   如何利用品牌的情感文化连接顾客的需求认知
        这就如茶叶加盟店在销售过程中也会犯的错误,也许顾客进店已经有购买意向了,但是由于茶叶加盟店营业员不善于沟通和深入挖掘顾客的内在需求,而一味向顾客推销产品的优势和好处,这时就可能会因为顾客的一句“产品太贵了”而拒之千里之外。那是不是真的顾客就认为产品贵呢?作为中国高端茶叶加盟品牌,雾中天认为产品贵有其品质品位所在,但更重要的是如何让顾客觉得物有所值。这就要把握好“让马口渴”的原则。 有一个案例曾经讲到,一个顾客去某个汽车品牌店买车,销售人员把车的性能说得绘声绘色,结果顾客以“价格太贵”为由拒绝购买了。后来发现,这位顾客却买了一辆更贵的车。问题出在哪里?后来经分析才发现,对于财力殷实的顾客来....[阅读全文]
    2013/11/25 17:03:34   如何吸引顾客前来购买茶叶
         怎么才能多卖点产品呢?这个问题如今已经成为了困扰众多茶企负责人的问题。几乎每次与相关营销人员交流时,他们都会介绍自己的产品有什么什么样的优势,也在纠结要如何吸引顾客前来购买。 有一点是大家潜意识里都知道但却又没有落到实处的是,你的产品想卖给什么人,就用什么人的脑袋来审视你的产品是否符合他们的需求。 福州一家茶馆,总经理在外出考察一圈回来后觉得大受刺激,为什么香港、台湾、英国等地方可以将一家茶馆做得很有品位、很有人气、很有利润,而在中国或者说在福建则不行? 这肯定是一个综合因素影响的结果,包括:消费习惯、消费能力、饮茶氛围等,但是在外界因素无法改变的时候....[阅读全文]
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